商机谋略

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把”衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的服装店，还是各大商场的高档品牌服装，只要符合潮流和消费者的口味，美观大方的，就有人愿意掏钱捧场。所以服装市场的竞争向来十分激烈。
　　
服装业由最早出现的传统经营模式批发零售到单一品牌专卖的经营模式，各大品牌服装公司都在全力塑造自己的品牌形象，创造品牌价值。随着消费者消费水平的提高，渐渐对品牌消费意识加强，越来越来越多的消费者在不停的追求品牌，但实际而言，我们在现实生活当中可以看到的各大商场、商业街所经营的品牌定的市场价难以让老百姓接受，所以服装业态出现两极分化的现象，中低消费水平的消费者奔向散货店，高消费的追求品牌服装。作为消费者来讲都想穿品牌同时又想能花更少的钱，这种消费心理可能在专卖店实现的概率是非常的低，品牌服饰折扣店的出现是市场必然的产物，完全找准市场的定位，满足大众化消费群体。近几年我们可以看到大街小巷到处都是品牌服饰折扣店在经营，其中运东品牌服饰折扣店能在折扣行业当中出类拔萃，走在行业的前沿，统一的经营管理模式、统一的培训、统一的店面形象、统一的价格、统一的开业策划、统一的广告宣传，同时汇聚珠三角、长三角近1600个品牌运营，让经销商赢利，让消费者获利，真正感觉到物美价廉，物超所值。

其实，在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装消费国，我国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，品牌服装折扣业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。
　　
实践证明，当今社会，服装市场的赢利空间已经越来越大，进入服装市场获得的利润将越来越多。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。而随着2008年北京奥运会的到来，2010年广州亚运会的临近，品牌服装折扣必将立足市场的主导地位。
　　
因此，国内纷纷涌现一批品牌服饰折扣企业。其中，以运东品牌服饰折扣中国运营总部经营的服装更是博得了消费者的热烈好评。运东品牌服饰折扣以诚信经营，创新的管理经营模式引领品牌服饰折扣业前行，在未来的几年里品牌服装折扣业将会以全新的面貌出现在消费者面前。

秦樱是江西南昌人，今年33岁。1993年，她职高毕业后，到当地一家服装企业工作。1997年，因为经济效益不好，企业倒闭了，秦樱也下了岗。

    2001年，秦樱开始了艰难的创业历程。她拼凑了近一万元在某商场里开了化妆品专柜。可是几个月后她发现，她的收入只能勉强支付一些必要的开支，经营状况要比她设想的差得多。在经过一年多的惨淡经营后，秦樱不得不关掉了她的化妆品店。秦樱一度陷入了失落与迷茫中。

    经过反思，秦樱认为除了市场竞争激烈外，一个很重要的原因是自己资金有限，没有实力经营品牌化妆品。对于化妆品这类消费品，好的品牌是高质量的代名词。

    秦樱并没有停止寻找其他创业机会。2003年前后的半年多时间，秦樱考察过餐饮、玩具等行业，可是不是因为竞争太激烈，就是对资金要求比较高，或者看不到经营优势。

    终于，一个偶然的机会，秦樱在一本十分知名的杂志上看到了某服饰公司在全国范围征寻加盟合作伙伴的广告，她眼前一亮，隐约感到机会来临了。尽管费用对秦樱来说并不算太大问题，但因为有几次的失败教训，她这次不敢掉以轻心，她决定先仔细了解服装市场。

    很快，秦樱发现南昌虽然经营服装的比较多，而且有许多名牌服装专卖店。但是，一种明显的消费倾向是，人们越来越看中服装的品牌，对时尚的敏感度越来越高；特别是年轻人，更喜欢张扬个性、引领时尚的名牌服饰。而另一方面名牌服装的价格却让人望而却步，品牌折扣的运营模式(OUTLETS)使物美价廉得到完美统一，顺应了这种大众消费心理。正是基于对市场的考察结果，秦樱决定到这家服饰公司的总部实地考察。

    一到公司总部，秦樱惊了，长到这么大很少看到如此多的名牌服饰汇集在一起：像杉杉、洛兹、雅戈尔、劲霸、步云、登喜路、花花公子、保罗、阿玛尼等等。虽然对此服饰公司很有好感，但秦樱并没有立即作出决定。一天后，她带着相关资料回到南昌。

    她要静下心来好好考虑。她查阅了关于服装折扣店和品牌专卖店的对比资料。品牌折扣店价格超低，单一品牌专卖店和它根本没法相比，顾客群体更广泛，市场前景肯定一片光明，另外它和品牌专卖店一样受到加盟总部的区域保护，解决了加盟商的后顾之忧。慎重起见，秦樱决定再赴广州考察。

    秦樱第二次来广州的主要目的是想结合自身情况，具体分析加盟该公司的可行性。毕竟她资金有限，又没有同类产品经营经验。经过详细的了解，根据相关加盟政策，投资一家小型的店面只需1.4万元加盟费，按自己的店面面积首批进货大概需要1.5万元。也就是说，只需不到3万元的投资，就可以成为该公司的一员。另外总部还提供了大量的广告支持，这一点充分体现了连锁加盟的优势，要是自己开店，花钱做广告的可能性不大。另外该公司品牌产品的质量和更新能力都能得到保障。秦樱决定加盟。

    回到南昌，秦樱便紧锣密鼓地筹备起来。她在原来卖化妆品的商场重新租了一个店面。两个月后，秦樱的运东服饰折扣加盟店开业了。一个月下来，她纯收益6000多元，这的确是不小的收入。很快到了“五一”黄金周，生意全线飘红。从“五一”到“十一”这段销售旺季，纯收入达到了15万元，平均每月将近3万元。

    让秦樱欣喜的是，因为自己的店经营红火，最初的加盟费、装修费早已经根据总部的进货返利、返装修费、“返”了回来。

金秋时节,北京市民已经开始感受到了阵阵的凉意,“热”的感觉似乎正在渐渐的离我们而去.北京，它似乎永远是个不甘寂寞，能带给人带来惊奇的城市。“泡菜全国招商了，还是正宗韩国货”像炸弹一样的消息，一时之间从这里传遍全国，仿佛又使我们感受到了什么叫“热”。大家不禁要问，是什么品牌这么大胆敢在传统的手工制作领域树起招商这样现代的商业大旗。在人们的心中仿佛早已把传统手工加工和大规模招商隔绝开来，事实上这也是有原因的，传统的产品一旦用现代化的生产方式来生产，不仅失去了原有的味道，更重要的是失去了一种内在的文化积淀，于怪胎无异，唐三彩招商加盟，谁敢想！能把这两个难题都解决好，显然别的韩国泡菜生产企业没能解决好。它能解决吗？这个家伙是谁？十里香.阿妈妮！它用结果给出了我们答案。
她是中国第一了，我们喜欢第一，但是，市场不相信第一的开场，它喜欢的是结果的第一。众多的同行抱着感受“秋老虎”的心情来感受十里香.阿妈妮的暂时火热，是喜是忧，个中的滋味只能在十里香.阿妈妮人自己心中体会。结果如何呢？“八旗跑马”，一日何止千里，为什么呢？圈中土地的就是你自己的，为自己圈地，有劲！全国招商的消息一出，全国各地的有志之士纷纷上马，自圈一地。没上马的呢？擦鞍备蹬，急待马来！眼见全国的地都圈快圈完了，大家才回过神来，秋老虎要过冬了！为什么呢？第一是十里香.阿妈妮评介韩国泡菜的特点，并是全国第一家全国招商的韩国泡菜生产企业，敢为天下先，没有别的领域那样的激烈竞争，又有意想不到的丰厚回报。第二，我国有13亿张嘴，2001年统计显示，那时全国（人口显然没现在多）一年喝掉1.2个西湖的白酒，现在是几个西湖，单就只作白酒（不算饮用量最大的啤酒）类泡菜辅菜，照此看，我想一定不小于半个泰山（这还不是韩国泡菜最大的市场），仅此一项就是天大的市场，放眼全国又有谁有这样的产品，这样的实力，加入十里香.阿妈妮征伐全国的大军就是最好的方法。追求健康，追求自然的素食主义风起的今天，韩国泡菜是他们的不二选择，这更给这个市场加了个强力推动器，起跑开始就狂飙不已。不说巨大的市场前景摆在眼前，单就优惠的招商条件也使不少商家怦然心动，一万的低门槛让许多有能力暂时没资金的有志之士得以发挥自己的潜力。机会有了，市场有了，结果呢，受益呢？同样是全国市场的速度和结果这样的事实告诉了所有人。
十里香.阿妈妮在开拓处女地，需要更多的扶犁人，去超越一日千里，因为他们的目的是一日万里！

我70年代初生人，由于家境贫寒，16岁便辍学了，为了生计，不得不给别人打工，在这样的生存状态下，我曾自卑、迷茫，不知道出路在哪里，我也曾试图改变现状，但由于各种原因，一次次的尝试都以失败告终。

    1998年初，我开的一家窗帘店也到了举步为艰的地步，面临关张，看着整日劳碌的妻子和咿呀学语的女儿，我心里真是百感交集，后来，在妻子和一位亲戚的鼓励下，我又干起了销售老白干酒的行当，然而，总感觉这个行业不适合我，这不是我想要的事业，虽然摸爬滚打几年也赚了不少钱，但总想找一个适合我的事业，这个事业是可以让我安身立命，让妻子、女儿过上富裕生活的终身产业。有了这个想法后，我利用在全国各地做业务的机会，满大街寻找我的事业，直到有一天，女儿在电话中跟我说：“爸爸，咱家什么时候住大房子、坐大汽车啊？”这虽是女儿的一句童言，但它深深触动了我的心，是啊，这些年来，我一直带着他们娘俩住在租来的房子里，我们家什么时候才能有房、有车啊？什么时候才能让妻子、女儿过上有质量的生活啊？面对车水马龙的大街，突然，一个想法跳过我的脑海：跟汽车有关，大街上这么多汽车，它们脏了、坏了怎么办，想到这里，我仿佛找到了通往富裕生活的康庄大道，那一刻，我异常兴奋。

    有了这一想法，我开始有意识地了解这一行业，打听熟人、买杂志、上网查询，经过近三个月的了解，我决定做汽车美容养护，这是一个有着巨大经济利益的朝阳产业，有很大的发展空间。做出这个决定后，我开始思索如何行动了，是自己开店？还是采取现在最流行的加盟的方式？如果自己开店，应该比较困难，一则没有技术，二则没有经验，失败的可能性很大，我这样想着，决定加盟某个汽车美容养护连锁机构，加盟哪个连锁机构呢？又经过两个多月的了解、咨询，我锁定了驰耐普汽车美容养护连锁机构。

    之所以选择驰耐普，是因为驰耐普是我国汽车后市服务业的领军企业，在业内享有极高的声誉，并且，它的“诚信经营”、“互利双赢”赢得了广大加盟者的信任，基于此，在驰耐普总部技师的指导下，我的投资10万元的驰耐普汽车美容养护连锁经济店很快落成。

    在经济店开业前，驰耐普总部技师以经济适用、高效合理、美观大方的驰耐普统一风格的连锁形象为标准，从门店外观、店内工位分配、精品展柜类型和数量等对我的“经济店”进行了整体设计，并给予了经营、管理、培训、法律、财务、原料配给、广告宣传等全方位的支持，不仅使我少走了许多弯路，还降低了我的经营风险和投资风险。虽然我的店开业前期收入不理想，但在总部技师的扶持我，很快走上了良性发展的轨道，且生意日益红火，到目前为止，我的店月收入可达6万多元。

    我的店通过两年多的发展，早就收回了投资，而且，我也兑现了对妻女的承诺，在我们中原这座小城市里买了一套三居室、近120平米的新楼房，一辆20多万元的小汽车也开进了我家车库，我在心里对自己说，好好干，把更多的快乐、幸福带给我最爱的妻子和女儿！

    现在的我，最喜欢和朋友谈的就是加盟连锁、特许连锁经营，它是21世纪世界上最成功的商业模式，风险小，投资成功概率大。驰耐普做为我国汽车后市服务业首批“中国连锁经营协会”会员，有着成功的经营模式，加盟者能用最短的时间、最少的代价学习到成功的经营管理经验，使自己少走弯路。另外，驰耐普诚信为本的经营思想、互利双赢的经商之道，赢得了广大客户的信任，使加盟队伍日益壮大，目前，遍布全国的加盟店已近1300家，而且，驰耐普正在积极向海外拓展，做跨国连锁经营。

    创业是艰辛的，做这项工作前，一定要理出头绪，少走或不走弯路，要好好把握创业方向，选择比努力更重要！在经过无数次失败后，我选择驰耐普汽车美容养护连锁的原因是：我看到了汽车产业发展的大方向，又发现了驰耐普是强有力的后盾，另外，创业者要想成功，必须具备一定的智慧，即善于用脑，切勿蛮干，还有一点，就是一定要有吃苦耐劳的精神。

在各行各业都繁荣发展的今天，产业创业已经成为一种饱和的状态，突破并发展新行业是一项艰难而又缓慢的过程。以国外资本注入的垄断产业到民族产业背后无不是资金雄厚，竞争力强，市场占有率极大的企业财团。新生产业和中小企业跻身和存活成为一项及其有难度的问题。如何突破这块双强势垄断局面的坚冰，是中小创业者最伤脑筋和费周章的问题。

智慧商语：

于民生息息相关的产业永远不会过时，永远都会有市场和生命力。大开大合的让我们切入最宏观的民众的需要，明白性的东西就是：食。而食最基本的作用和功能首先是养生其次才是满足口腹之快。

五谷食坊商语：

卖产品不如卖服务，卖口味不如卖健康，经营商道不如经营人道，经营商机不如顺应天机。五谷食坊是生存在当今残酷竞争夹缝里的一个生命力极强的项目。她不择环境不择土壤，不惧大企业的重压也不欺小项目的孱弱。从民口切入，生动灵活的 游刃于当前国内恶劣的竞争环境下。

 五谷食坊这个项目精准定位就精准在：民以食为天这句话上。

悠悠众口，芸芸众生，没有一天不在消耗着粮食，没有一天不依赖着粮食。在物质生活高度发展的今天，粮食的本质有了根本性的改变，从吃饱到吃好，到今天的健康饮食，绿色饮食的。人们对饮食的要求不但要嘴巴喜欢更要身体喜欢。

研发要针对市场，五谷食坊先调研后开发，照单抓药。避免了盲目投资带来的风险和损失，同时也是一种对投资商负责任的行为。商业运作也和人体一样，有一个健康良好的发展方向和发展方法才能迅速有生命力的发展起来。一个健康的商业经营一个给与民众健康的事业，良苦的用心良好的势头，五谷食坊的经营理念和经营宗旨是质朴无华的。然大道至简，最简单的方法有时候最易达到目的。

五谷食坊，健康产业，阳光事业，前景未可限量。