商机谋略

《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）正式发布之后，受到国内多家B2B电子商务网站的关注，多个公司与我联系，希望建立各种形式的深度合作关系，这让我感到这项研究的价值，同时也进一步增加了我对B2B电子商务研究的兴趣。《B2B电子商务网站诊断研究报告》的工作尽管告一段落了，不过这一段时间对于B2B电子商务问题的思考一直没有停止过，在研究报告完成之后，根据个人了解到的有关B2B电子商务的更多信息，发现很多B2B网站都遇到类似的发展瓶颈。
因此我一直在考虑，“第一代B2B网站”已经不能适应企业网络营销的需求了，升级到“第二代B2B电子商务网站”是这些电子商务公司经营策略的迫切需要。部分网站已经认识到这一点，只是当涉及如何升级的问题时，往往会感觉有很多困惑之处。我个人对于B2B电子商务的研究也只并不全面，只是在某些方面比较深入，因此同样需要更多的研究和思考，根据个人近期从事研究的体会及获得的资料，将对于B2B电子商务网站的经营策略等相关问题进行多角度的思考，并将这些观点发布在网上营销新观察网，希望与各位同仁分享，欢迎专业人士共同探讨。
本文是基于新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）中的部分研究结论对B2B网站的现状进行的归纳总结，认为中国B2B电子商务网站普遍存在八个方面的问题，包括：B2B电子商务平台功能过于简单、网站本身的专业水平较差、访问量低、缺乏对网络营销资源的合理利用能力、网络营销功能没有合理体现、多数网站没有认识到网站优化设计的价值等。本文是“中国B2B电子商务网站的八大问题”的第一部分。
1、B2B电子商务平台功能过于简单
在1999－2001年第一次互联网经济浪潮期间诞生了众多“B2B电子商务网站”，其中有些早已销售匿迹了，还有许多网站仍在艰难运营，这些网站的普遍特点是，网络营销思想仍处于2000年前后的免费供求信息发布时期，电子商务网站实际上为用户提供的只是供求信息发布功能，真正的具有“商务”功能的B2B网站较少,因此这些“B2B电子商务网站”可以被称为“第一代B2B网站”，实际上并没有或者很少具有实质性的电子商务功能。随着企业网络营销发展水平的不断提高，对电子商务平台提出了更高的要求，然而许多B2B电子商务网站仍然处于几年前的初级阶段，网站的功能、结构、内容和服务等基本要素由于专业水平低下等方面的影响，使得B2B网站的网络营销价值难以充分发挥出来，同时也已经制约了这些B2B网站本身的发展，于是许多B2B网站实际上正面临着生存还是死亡的抉择问题。
2、B2B电子商务网站本身的专业水平较差
新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）发现，国内B2B网站本身的专业水平有限，综合评价结果得分在60分以上的网站合计只有14.7％，占总数85.3％的B2B网站专业水准都在及格线之下。该研究报告从B2B电子商务网站专业性诊断评价这一角度出发，对国内102家B2B网站进行全方位的专业性诊断评价，对B2B网站的评价指标体系主要包括网站总体策划设计、网站结构、网站内容、网站的网络营销功能、网站的搜索引擎友好性等9个类别的80多项评价指标，每类包括若干项评价指标。
根据新竞争力的观点，从根本来说，B2B网站存在和发展的基础是能够为企业开展网络营销提供应有的价值，而B2B网站自身的专业性是实现这种价值的基础，因此从B2B网站本身的专业性诊断评价这个角度进行深入的调查研究，才能从深层次揭示B2B网站所存在的问题。尽管大多数B2B网站的专业性较差，但少数行业领先者在各个方面远远领先于平均水平，形成了较大反差，对落后者带来更大的压力。

轻褪罗衫，半裸登台，“性感展示”仅仅是吸引挤得里三层外三层的看客吗?答案当然是否定的。日前，在商场内举办的浪情品牌内衣展示会上，内衣厂商道出了“性感”背后令人咋舌的“秘密”：因举办“内衣秀”，浪情品牌日营业额上升数十倍，而且顾客的这股“购买热潮”会持续半个月左右才会渐渐冷却。
厂方：营业额涨数十倍
早在1998年，北京上演了国内第一场于商场内举办的内衣动态秀。1999年，在众人或惊讶或不屑或羡慕的目光中，内衣秀登陆本市。时至今日，商场内的“内衣展示”，早已不是什么新鲜事，而为了让顾客日益平淡的眼神再度亮起，厂家在其中不断“投放猛料”。比如今年举办的内衣展示会，两个品牌不约而同动用了敞胸露怀的男舞蹈艺员，与内衣模特在T台上共舞。
对此，浪情品牌内衣销售主管刘小姐说，举办内衣秀，厂家的目的只有两个：轰动性和效益性。
记者指出内衣秀加入男演员有哗众取宠之嫌，刘小姐连连否认：轰动性要的就是不断推陈出新，此番男舞蹈艺员上阵，是为了取得更好地舞台效果，给观众以新鲜的感觉，让品牌认知度在顾客心中不断加强。
至于效益性，刘小姐举了几个实例：浪情商场专柜日销售额平均一千多元，而举办“内衣秀”后，专柜加上促销台特卖，日销售额能到5万多元；北京一家大商场卖到8万多元；武汉、哈尔滨的一些商场能超过10万元……
“内衣秀”背后“黄金万两”，难怪内衣厂家你“秀”我也“秀”。
商场：客流量多出一半
举办“内衣秀”厂家的销售人员也道出了自己的“烦恼”：将“秀”安排在这家商场吧，那家商场不高兴；安排在那家吧，又把这家得罪了。难道，商场在“内衣秀”中也有利可图?
对此，商场负责人李先生点头称是：客流量多出近一半，这就是“内衣秀效应”。虽然此项活动不可能带动商场营业额整体大幅度攀升，但是通过“内衣秀”，商场炒热了人气。
顾客：购物不要盲从看了“内衣秀”，常有顾客到专柜指定模特身上的某款内衣要求购买。但买后穿着，顾客却有不同的感受。
顾客史小姐说，“内衣秀”形式不错，模特把内衣的优点都展示出来了，自己选择起来有指导性；而王小姐看法却不尽相同：我觉得自己购买目的太盲目了，看模特穿着漂亮就花好几百买了一件，其实每个人条件不一样，后来发现这种款式根本不适合自己。

答：锐奇建站这是我们遇到问得最多的一个问题，大部分客户听了我们讲解之后，都会表示理解。现在我们在这里从两个方面跟您解释一下：
一、正版软件价格跟盗版软件相比确实是天壤之别。
锐奇建站大多数人印象中接受的都是盗版软件的价格，一套正版的PhotoShop 7.0英文版的市场售价是8,920.00 元，而在盗版市场5元就可以买到，正因为这样，所以就给了很多人在软件价格上形成了一个巨大的落差。
软件最大的成本是开发成本，微软开发windows vista操作系统的开发费用比美国政府的阿波罗登月计划所花费的费用还要多，正因为这个巨大的开发成本，所以正版软件跟盗版软件相比肯定会贵很多。锐奇建站系统3.0是我们历时三年开发而成的，拥有自主知识产权，从产品技术和功能上，在业界都处于领先地位，但软件价格跟国外同类软件比起来，我们还只是人家的一个零头。我们是国内第一个将此类软件以许可证的形式出售的公司，就像您买office软件一样，一次性买断，终生可以使用，拥有完善的售后服务。
二、从一个项目的角度讲，您的投资成本其实是很小的。
您把软件买回去，按一个网站一千元计算，您只要接四个这样的网站，您就可以收回成本了，以后建的网站都是纯利，所以这个成本是很小

如果进的货比较多，建议去批发市场拿货比较好，因为价格相对比较便宜，自己也能亲自看货拿货，看到质量好的在拿，不必再担心网上找代理商有可能会碰到有些衣服存在质量问题啦。
下面给大家介绍一些服装批发市场拿货经验。
一、进货地点
广州：为什么选择广州呢？广州是华南服装中心，全国各地的服装批发市场所供应的发装大部分也是来源于广州，直接在广州拿货能节约一些进货成本。广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。B2B中国
 二、拿货季节
这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。。棉衣，羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。B2B中国
 三、拿货尺寸
 这个问题我想是卖家们比较疼的了。因为在淘宝买衣服最大的缺点就是MM们不能试穿衣服，所以就必须在尺寸上非常的讲究。如果是开实体店的朋友，这点就轻松多了！首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。B2B中国
 如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。接下来是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。淘宝的卖家们还要注意，衣服拿到后不管是什么码的，都要仔细标明每个部位的具体尺寸哦，这样买家才能放心的购买你的商品呐！这点非常重要哦！ B2B中国