商机谋略

转眼又到年终,虽然与前几年相比，2007年的内衣市场没有那样轰轰烈烈，但平淡的背后意味着转变。对很多企业来说，2007年应该是属于酝酿转型、实现转折的一年。企业积攒起来的能量，是为了迎接更辉煌的2008奥运经济，这种能量将成为驱动中国内衣市场良性发展的关键，中国内衣企业正走在理性回归的路上。也许,明年的行业将会出现一些全新的风景。
2008年行业主要动向，可归结为三大看点。
一、内衣连锁成热门
近两年，内衣连锁风起云涌，一度成为行业热点话题，比如搜秀平价内衣超市，闺友九元内衣超市，妮莱娅品牌内衣超市等等，但全国性的内衣连锁机构的正规确实还有待时日。2007年的市场上，很多内衣企业开店必称连锁，我一直认为,受行业整体规模限制，内衣行业还很难真正出现像国美、苏宁这样的连锁巨头，纵然你在全国开上一千个内衣连锁店又如何？也许还比不上10个国美连锁店的年营业额,因为缺乏规模优势，必然带来管理等的高难度。而且，受品牌、培训等方面的制约，很多连锁店都是有名而无实，虽然一些地方性的内衣连锁机构也发展得如火如荼，但全国性连锁之路还在迷茫中前进。
二、高质低价货真价实
按照低价多销的原则，女性内衣销售利润依然超越其它行业之首。鉴于国情，长期以来，中国内衣市场价格处于黑箱状态，大量企业被暴利所驱使，利用高质、高价来迷惑人心，使价格居高不下，严重阻碍了产业的良性发展。随着法律法制的健全、监管工作的到位，价格黑幕最终将被揭开。实际情形是，女性内衣，高质并不等于高价，价格高低取决于成本，在现代化、高科技、高工艺、流水线时期，成本同样可以被控制在很低状态；高档面料、优美造型、精致做工、时尚款式，并不需要过高费用。好在，目前，价格铁板已经被撬开一角，有良知的企业正坚守道德底线，按照成本的要素制定价格。在保证质量的情况下，女人内衣价格，最低可降到10元以下，上不封顶，而销售利润依然可观，一件衣服扣除所有费用，平均利润依然保持在50%左右。例如现在很多内衣企业开始进入九元内衣等平价行列，例如闺友、姿媚婷、千佰媚、浪情内衣等。
三、材质设计渐显魅力
对于一件内衣来说，面料是基础，材质是保证，做工是关键，设计是点睛，功能是目的，五项统一，缺一不可。目前内衣的面料都采用超细纤维、全蕾丝面料，含莱卡的面料，具有透气性好、轻薄舒适、色泽度高、光滑无痕等诸多特点。比如含莱卡的面料，杜邦莱卡是一种弹性更显突出的纤维，所以把它混合在纤维，比普通面料弹性更强。以肩带为例，采用高弹力材料，舒服、透气、富有韧感，至于文胸的内衬，千佰媚采用透气棉、丝绵等作材料，贴身、柔软、透气性强，还结实、耐穿。
专家指出，未来3到5年，将是女性内衣市场的全面爆发期。届时，中国女性内衣消费增长率将高达20%，销售总值8000亿元，巨大的市场空洞亟待更多创业群体来填补。肥硕的利润空间，正令众多投资者蠢蠢欲动！